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足浴技师输出:足疗师必学推销技巧!
来源:郑州鼎泰足疗技师培训学校 更新时间:[2015-12-03] 点击:1187次

足疗店技师销售成功的秘诀在于用心,任何事情只要用心去做,都能够做好。可是很多技师用心去做事情了,却没有做好事情,这是为什么呢?主要是因为做事方法或者是方式不对。那么做好推卡工作有哪些比较好的方法呢?
 
方法一:直接请求法。这种方法是要让顾客直接购买,一般这样的方式是针对自己的会员客户,以及购买信号强烈的客户,一般情况下,会员顾客与技师之间建立了基本的信任与良好的友谊,在向他们进行推荐,并直接请求其购买,一般情况下不会遭到顾客的反感。对于购买信号比较强烈的顾客,需要抓住机会,立马促成交易。
 
直接请求法需要在言语上注意措辞,不能给顾客产生压力,更不能让顾客产生反感。
 
方法二:优惠成交法。这是一种在足疗店普遍运用的方式之一,其优惠可以是通过打折或者是赠送礼品的方式来促成交易,这样的一种成交方法比较实用,也比较好用。
 
方法三:恐吓成交法。有人就会问了,销售还带恐吓的,这不属于强买强卖了吗?其实不然,这里所指的恐吓所表示的含义是利用消费者身体上的缺陷,针对性的推荐有效果的产品,夸大不是用其产品就会使其缺陷越来越大,造成消费者心理上的恐慌,让其接受技师所推荐的产品。
 
方法四:激将成交法。这样的一种方式对于足疗店来说,也是比较好用的。一般来足疗店做保健的顾客比较爱面子,技师可以抓住顾客所在乎的某一点,针对这一点进行合理的刺激,达到成交的目的。激将成交法所使用的客户群体一定是虚荣心比较强或比较爱面子的顾客。
 
方法五:利益汇总法。这种方式类似于画饼充饥,给予顾客创造一个好的画面,让顾客乐在其中。技师可以将产品的好处,能够给予顾客带去的功效,以及活动所能得到的便宜等等,一起说给顾客听,这样更能够获得顾客的同意,让顾客成交。
 
方法六:博取同情法。在尝试过各种销售技巧之后,都没有能够获得成功,不妨试试博取顾客同情的方式,给顾客造成一种心理上的不安,觉得对方付出了这么多,自己也没有购买。虽然这样的一种方式不太好,至少顾客不购买,也可以了解顾客不购买的原因,再进行推卡销售的时候,注意出问题的方面,这样也是对自己有所帮助的。
文章:足浴技师输出  www.zzdtzl.com  原创分享。